中小学机构营销策划主要是为中小学教育机构提供市场营销策划服务。主要负责分析市场情况、制定营销策略、推广课程产品、提升品牌知名度等。其主要工作包括：
1. 市场调查与分析：通过对市场需求、竞争对手、学生和家长的需求等进行调查和分析，为营销策划提供决策依据。
2. 制定营销策略：根据调查与分析的结果，制定合适的市场营销策略，如定价策略、渠道策略、促销策略等。
3. 推广课程产品：策划并执行各种宣传活动，如地推活动、线上推广、公益活动等，以提升课程产品的知名度和吸引力。
4. 品牌建设与传播：制定品牌战略，通过品牌定位、形象设计、宣传文案等手段，提升教育机构的品牌知名度和美誉度。
5. 合作与联盟：与其他相关企业、学校、培训机构等建立合作关系，共同开展市场推广活动，扩大市场份额。
6. 数据分析与优化：收集营销活动的数据，进行数据分析，评估营销效果，并根据分析结果优化营销策略。
7. 客户关系管理：维护并发展与潜在客户、现有客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
中小学机构营销策划的工作目标是提高教育机构的市场竞争力，吸引更多学生和家长选择该机构，从而实现业务增长和可持续发展。